W dzisiejszych czasach globalizacji, rynek niemiecki stał się atrakcyjnym celem dla wielu polskich firm. Niemcy to jedno z największych i najbogatszych rynków w Europie, zatem prowadzenie biznesu w tym kraju może przynieść znaczne korzyści finansowe.

Jednak, jak w przypadku każdego zagranicznego rynku, wejście na rynek niemiecki wymaga dokładnej analizy i planowania działań marketingowych. W tym artykule postaramy się przedstawić kilka kluczowych kwestii, na które należy zwrócić uwagę, aby skutecznie wypromować swoją firmę na rynku niemieckim.

Najnowsze badanie przeprowadzone przez Instytut Badawczy Nielsen wskazuje, że polskie produkty cieszą się coraz większą popularnością wśród niemieckich konsumentów. Według raportu, aż 59% Niemców pozytywnie ocenia polskie produkty spożywcze, a 49% twierdzi, że poziom jakości polskich towarów jest bardzo dobry.

W kontekście polskich marek i firm działających w Niemczech, istnieje wiele możliwości na rozwój biznesu i zdobycie nowych klientów. Warto jednak pamiętać, że sukces w niemieckim rynku wymaga dobrze przemyślanej strategii marketingowej i znajomości specyfiki niemieckiego konsumenta.

Oto kilka punktów, na co polska firma powinna zwrócić uwagę wchodząc na rynek niemiecki:

1. Kultura i język: Polska i Niemcy różnią się w wielu aspektach kulturowych i językowych. Dlatego polska firma powinna dokładnie poznać niemiecką kulturę i język, aby zrozumieć oczekiwania klientów i dostosować swoją ofertę do lokalnych potrzeb.
2. Jakość: Niemieccy konsumenci cenią sobie jakość i niezawodność produktów oraz usług. Polska firma powinna zatem skupić się na produkcji wysokiej jakości i oferowaniu najlepszych możliwych usług.
3. Konkurencja: Niemiecki rynek jest bardzo konkurencyjny, więc polska firma powinna dokładnie przebadać swoją konkurencję i znaleźć sposoby na wyróżnienie się na rynku.
4. Marketing: Polska firma powinna zwrócić szczególną uwagę na marketing i promocję swojego produktu lub usługi. Niemieccy klienci wymagają dokładnych informacji o produkcie, a także szczegółowego opisu jego zalet.
5. Regulacje i prawo: Polska firma powinna również zwrócić uwagę na niemieckie regulacje i prawo dotyczące prowadzenia biznesu. W Niemczech istnieją różne przepisy dotyczące m.in. podatków, cła i certyfikacji produktów, które trzeba przestrzegać, aby prowadzić biznes legalnie i skutecznie.

Czy polskie firmy mają jakieś sukcesy na rynku niemieckim?

TAK - I to spore. Oto dwa przykłady z sektora spożywczego oraz rekrutacyjnego.

1. Mlekovita - polska firma z sektora spożywczego, która weszła na rynek niemiecki z serem typu gouda. Dzięki skrupulatnym badaniom rynku, dopasowaniu produktu do wymagań niemieckich konsumentów oraz odpowiedniej strategii marketingowej, Mlekovita odniosła sukces na rynku niemieckim, co przełożyło się na wzrost sprzedaży i zwiększenie udziałów w rynku.
2. Hays Poland - polska firma świadcząca usługi rekrutacyjne, która skutecznie zdołała wejść na niemiecki rynek pracy. Dzięki starannie opracowanej strategii marketingowej, Hays Poland zdołał dotrzeć do niemieckich klientów i budować swoją markę w kraju. Wysoka jakość usług oraz fachowe doradztwo przyniosły firmie duży sukces i zaufanie klientów, co przełożyło się na wysoką pozycję na rynku.

Według danych Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu, w 2020 roku na niemiecki rynek eksportowało swoje produkty 16 681 polskich firm. Oto kilka przykładów największych polskich firm w poszczególnych branżach, które działają na rynku niemieckim:

→ Branża spożywcza: Maspex, Tarczyński, Bakoma, Hortex, Dr. Oetker Polska, Colian Holding.

→ Branża kosmetyczna: Inglot, Ziaja, Bielenda, Oceanic, Eveline Cosmetics.

→ Branża budowlana: Selena, Ceramika Paradyż, Polbruk, Cersanit, Fakro.

→ Branża meblarska: Black Red White, Forte, Szynaka Meble, Signal, Gala Collezione.

→ Branża IT: Comarch, CD Projekt, Asseco, LiveChat, X-kom.

Warto jednak pamiętać, że lista polskich firm działających na rynku niemieckim jest o wiele dłuższa, a niektóre z nich odnoszą równie duże sukcesy co wymienione powyżej. 

Sukces sprzedażowy polskiej firmy na rynku niemieckim zależy od wielu czynników, w tym od skutecznej strategii marketingowej. Poniżej przedstawiam kilka rekomendowanych działań:

1. Dopasowanie produktów i usług do wymagań rynku niemieckiego, uwzględniając lokalne preferencje i przepisy.
2. Budowanie rozpoznawalnej marki, która wyróżni się na tle konkurencji.
3. Wykorzystanie niemieckich kanałów dystrybucji oraz poszukiwanie partnerów biznesowych, którzy pomogą w wejściu na rynek.
4. Przeprowadzenie analizy rynku i konieczności pozyskiwania nowych klientów.
5. Stworzenie strony internetowej w języku niemieckim, która będzie zawierać dostosowane do rynku niemieckiego informacje o firmie i jej ofercie.
6. Inwestowanie w kampanie reklamowe w mediach społecznościowych, które są skutecznym sposobem dotarcia do niemieckich konsumentów.
7. Organizacja lokalnych eventów, wystaw i targów branżowych, aby zwiększyć świadomość marki i pozyskać nowych klientów.

Każda firma powinna dobrać odpowiednie narzędzia i strategie marketingowe, które będą dostosowane do jej specyfiki i potrzeb. Nasze podejście jest ukierunkowane na cele biznesowe klienta i skuteczność działań, co przekłada się na osiąganie zadowalających wyników. Oprócz doświadczenia, na co warto zwrócić uwagę to:

→ Nasz zespół  składa się z ekspertów z wieloletnim doświadczeniem w branży marketingowej, którzy ciągle rozwijają swoje kompetencje, aby sprostać wymaganiom rynku.

→ Stawiamy na transparentność i otwartą komunikację z klientem, dzięki czemu klient ma pełną kontrolę nad procesem i wynikami działań. Zapraszamy do kontaktu z nami i skorzystania z naszych usług, aby skutecznie i efektywnie promować swoją markę na niemieckim rynku.

Oprócz szerokiego doświadczenia w promocji polskich marek na niemieckim rynku, chcielibyśmy zwrócić uwagę na nasze sukcesy w prowadzeniu kampanii reklamowych oraz działań na mediach społecznościowych. Z przyjemnością przedstawiamy naszą realizację dla marki słodyczy SNACCIDENTS, której działania na niemieckim rynku skupiły się na:

1. Wykorzystaniu Instagrama jako głównego kanału komunikacji z konsumentami.
2. Stworzeniu kreatywnych kampanii konkursowych, w których użytkownicy mieli szansę wygrać nagrody związane z marką
3. Budowaniu zaangażowania i lojalności użytkowników poprzez regularne publikowanie ciekawych i angażujących treści, związanych z kulturą jedzenia i stylu życia.

W ramach case study zapraszamy do zapoznania się z efektami działań dla SNACCIDENTS, które pozwoliły zwiększyć zasięg marki na niemieckim rynku oraz osiągnąć wzrost sprzedaży. Przy bliższym kontakcie z nami, chętnie podzielimy się szerszymi szczegółami naszych działań i strategii.